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ホームステージングサービスで物件をモデルルームのように

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ホームステージングって聞いた事ありますか?中には聞いた事がある方もいるかと思いますが、売却するマンションをおしゃれな家具などを使って演出することで「早く」、「高く」売却する為の演出をするサービスです。

アメリカでは30年以上前から物件を売却する際に当たり前のように行われていますが、まだ日本ではそれほど広まっていません。今後、中古マンションが増加することを考えると、必ず必要となるサービスになると思います。

ホームステージングサービスについて

簡単に説明しておくと、売却予定の物件をコーディネーターが新築マンションのモデルルームのようにオシャレに演出するサービスです。

新築マンションを購入した事がある方はモデルルームを見学して、購入していると思いますので、良さが分かるかと思います。

当たり前ですが、マンションを売却する際に、ホームステージングを行っているマンションとそうでないマンションを比べれば差は歴然ですので、早く売れる事に繋がりますし、買主にとってもこんなおしゃれな部屋になると思ってもらえるので高く売れる可能性も上がると思います。

売却までの期間も平均42日というデータもあり、利用しなかった場合の平均156日と比べて圧倒的に早い結果が出ています。物件によっても異なると思いますが、購入希望者にとって良い印象を与えている事がわかります。

ホームステージングサービスが日本でも常識になる日が近づいています

ホームステージングサービスのメリット

  • 他の物件に比べ印象が良いため、通常よりも高値売却できる可能性がある
  • 広告写真に利用できるため、内覧希望者が増える
  • 早く売却できる

他の物件に比べ印象が良いため、通常よりも高値売却できる可能性がある

新築マンションであればモデルルームを作り買主に見てもらうのは当たり前ですが、これから売ろうとしているマンションにホームステージングサービスを利用する人は、日本にはまだ少ない為、売りに出されている他の物件との差別化ができます。

買主は第一印象を大事にしますので、購入ターゲット層に合わせてインテリアなどをコーディネートする事でかなり印象が良いと感じるはずです。

また、売却用に引越ししている場合、何もない殺風景な印象を与える場合があり、逆に住んだままの場合、生活感がありすぎたり、生活する上で必要な家具など多く設置しているはずですので、圧迫感がありせまく感じる方もいるでしょう。その点、程よくインテリアを設置することで、狭い空間でも広く見せる事もできるなど、成約に繋がるアプローチが可能になるメリットがあります。

当然印象が良く、購入希望の方が増えるので高値売却できる可能性が高まります。

第一印象が良く、他との差別化で人気物件になり高値売却の可能性

広告写真に利用できるため、内覧希望者が増える

ステージングサービスを利用する事で、演出した空間の写真を物件資料や大手のポータルサイト掲載に使う事ができます。目に付きやすいですし、印象も良いので、内覧の問い合わせが増える効果が見込めると思います。

まずはマンションに興味を持ってもらい、内覧に来てもらう事が重要ですので、効果を発揮すると思います。

広告に写真を使えるので、内覧数のアップが期待できる

早く売却できる

平均42日で成約と言いました。上記の内覧希望者が増える事も関係していますが、内覧希望者が増えるので、当たり前ですが、確率的に購入したいという方も増えるので早く売却する事に繋がります。

また、コーディネートすることで、良いと思ってくれる方も増えるので、買主にとっても「早く決めないと、誰かが契約するかもしれない」という感情が働きやすくなるので早く決めようとする方が多くなり売却期間が早まると考えられます。

人気物件と認識させる事で、早く売れる事に繋がります。

ホームステージングサービスの費用対効果を考える

費用がかかるので上乗せした価格でマンションが売却できるかどうかを予め考えておかないといけません。

費用は20万円くらいから利用できますので、売却価格に20万円上乗せして売る事になります。物件の立地などにもよりますが、仲介契約した不動産屋に相談の上、利用するか判断しても良いと思います。

ホームステージングサービスにもプランがあるので、どのような人をターゲットとしているマンションなのかで決めると良いと思います。

例えば、20階以上あるようなタワーマンションを売却しようと考えているなら、少しゴージャスにインテリアを演出した方がターゲットに合うので、少し上のプランの方が良いですよね。

戦略次第ではありますが、成約までの時間が短くなりますので、賃貸を借りる費用であったり、住宅ローンが残っている方はローンの支払いなど、早く売れる事で20万円くらいは支払いが浮く可能性も充分あります。

また、費用以上に通常と比べて印象に残りやすいので、買主の検討候補に残る事も多くなり成約に繋がりますし、人気物件だと認識させる事で値引きの防止にも繋がると思います。

費用はかかるが、それ以上の効果を期待できると判断すればやるべき!

まとめ

ホームステージングサービスはメリットが沢山ありますが、費用もかかりますので、他物件との差別化に利用したり、中々売れない場合に利用したり等すると効果的かと思います。

不動産業者と相談の上決めれば良いのですが、日本ではあまり一般的ではありませんので、業者から進められる事もあまりないと思います。ですが中古物件が増えるにつれて、利用する方が増えてくると思います。実際に大手の「野村の仲介」では実際にサービスとしてありますし。

注意するのは、住みながらだと難しい事、利用するのに費用がかかりますので、そのへんも踏まえ判断すべきです。ただし、売り出し開始から期間が経ってるのに売れない時などは、費用も考えないといけませんが、起爆剤として検討しても良いかと思います。