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仲介業者が信用できないなら不動産会社の変更を考えてみる

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売却を開始後、反響・反応なしの状態が続いた場合に仲介契約した業者に不信感や販促活動への疑問を持つ方もいるのではないでしょうか?

マンション売却において担当者の良し悪しは売却の成否に大きく関係してきます。出来る事なら契約した業者でそのまま売却できる事が望ましいですが、業者の対応によっては不動産会社の変更も考えておかなければいけません。

こんな業者は信用できない!最低限のチェック項目はこれ!

  • 専任媒介契約なら2週間に1回の活動報告がされているか?
  • レインズに登録されているか?
  • 値下げをすぐに提案してきていないか?

専任契約を結んでいる場合、2週間に1回以上、販促活動の状況を文書で報告する義務がありますので、もし報告がない場合は信用できませんね。何か事情があるのかもしれませんが、担当してもらっているマンションよりも他のマンションを優先している可能性もあるので注意する必要があります。

レインズ(不動産流通機構のコンピュータ・ネットワーク・システム)への登録義務がありますので、もし登録していない場合も信用できません。登録の有無を調べる方法はレインズが業者に登録証明書を発行しているので確認してください。→わざと掲載しない業者もあるので要注意!

また、気をつけて欲しいのが、売れない場合にすぐに値下げ提案をしてくる担当者の場合です。

価格が理由で問い合わせやが無く売れないと考えられる場合は、市場と価格が合っていないと考えて値下げしないと売れないという提案をする事は普通ですが、営業担当の中には、そういった理由ではなく自分の利益の為に値下げを提案する場合もあります。価格を下げることで購入可能な買い手の幅が広がりますので当然売りやすくなります。

ですが、もしかすると、なるべく高く売りたい売主の考えを無視して売りやすい価格まで値下げさせている可能性だってある訳です。

その為、価格が理由で売れない場合は値下げすること自体は間違っていませんが、きちんと理由を説明でき、今後の売却スジュールを説明できる担当者でないと任せる事はできません。もしもこのような担当者の場合は、仲介契約を解約して別の業者に頼んだ方が上手くいく可能性が高いと言えます。

信用できる業者でないと売却は難しい!最低限上記はチェック!

不動産業者を変更する前に考えておきたい事

業者の変更はそれほど難しい事ではないので可能なのですが、まずは、現在契約している仲介業者に思っていることを伝えて改善してもらうのか、諦めて他の業者を探すかを選択する必要があります。

  1. 仲介業者との関係を良くして続けてお願いする
  2. 信用できないので業者を変更する

仲介業者との関係を良くして続けてお願いする

もしも仲介業者の対応が思っていたものと異なる場合でも、何か考えがあっての事かもしれません。他の業者に変更することはできますが、時間的な制限がある方もいるでしょうし、話しを聞いた上で、納得できれば同じ仲介業者に頼む、もしくは担当者を変えてもらうなどしてもらえる可能性もあります。

信用できないので業者を変更する

上記の様に話し合いの上で、また同じ業者に頼むという選択肢もありますが、一度信用できなくなると、良い対応をしてくれたとしても、疑ってしまうものですよね。もし「この会社はもう信用できない」と感じた場合は今後の売却に響いてくる可能性もあるので業者の変更を”すぐに”考えた方が良いでしょう。業者を変更すれば確実に成功するという保証はありませんが、そのまま続けるよりも売主的にはやりやすいかと思います。

信用できないと少しでも思ったら早めに変更するかどうかを考える!

まとめ

業者との信頼関係は本当に大事です。売却するのは売主ですが、買い手を探してくれるのは仲介業者ですので、なるべく良い関係性を築く事が大事です。ただしお任せになってしまうのは止めた方が良いので思うことが質問するなり相談するなりしましょう。

しかし、上記のような理由で信用できない又は他の理由や相性などで信用できないと感じたら、なるべく早い段階で不動産会社を変更しましょう。

すべてのマンションに言える事ではありませんが、長く売れない物件という印象が付くと売れにくくなる傾向にあります。時間に余裕がない事もありますので、「この担当者大丈夫かなぁ~…」と感じたら業者を変更する事も視野に入れて準備しておいた方が良いでしょう。

また一から業者を選ぶのは時間もかかるので出来る限り素早く探す必要があります。近所の不動産屋に相談しても良いですが、手間をかけずに探すなら無料でできる不動産一括査定サイトを利用して一括で数社の査定を貰ってその中から選ぶのをオススメします。→東証1部NTTデータ運営のマンション一括査定サイト[HOME4U]

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